Atualmente, cerca de 40% das empresas exportadoras brasileiras são pequenos negócios. Para impulsionar essa participação, o Sebrae disponibiliza um programa abrangente de apoio a micro e pequenas empresas (MPE) e startups, visando expandir suas operações para mercados internacionais. O Programa de Internacionalização de Pequenos Negócios capacita MPEs e startups a competir globalmente, fomentando a inovação, a criação de empregos e o aumento da competitividade tanto no Brasil quanto no exterior.
Rodrigo Soares, presidente do Sebrae, enfatiza que a exportação não se restringe a grandes corporações, destacando que o cenário global acolhe a inovação, a sustentabilidade e a excelência dos produtos e serviços de pequenos empreendimentos brasileiros. Como ilustração, ele menciona a Hannover Messe 2026, uma das principais feiras de tecnologia industrial do mundo, que ocorreu na Alemanha entre 20 e 24 de abril. A delegação brasileira no evento contou com a presença de mais de 300 empresas, sendo 190 delas MPEs e startups que receberam suporte do Sebrae.
<Nós conseguimos abrir nos últimos anos, graças à atuação do governo federal e da ApexBrasil, cerca de 657 novos mercados. Quando uma MPE cruza as fronteiras, ela ganha maturidade, melhora seus processos e se torna muito mais competitiva no mercado interno, além de novos clientes em outros países.
Rodrigo Soares, presidente do Sebrae
Conforme Rodrigo Soares, iniciativas do Sebrae, como o Programa de Internacionalização de Pequenos Negócios, visam demonstrar que a expansão para o exterior representa uma rota factível, segura e transformadora para os empreendedores.
Da sensibilização à consolidação
Para auxiliar os empresários nesse empreendimento, o Sebrae desenvolveu a Jornada de Exportação dos Pequenos Negócios, um percurso com sete fases adaptadas ao nível de desenvolvimento de cada empresa:
- Sensibilização e engajamento: Esta fase foca em mapear e conscientizar os empresários sobre as oportunidades do mercado internacional, através de treinamentos, eventos com especialistas, seminários online e exemplos de sucesso.
- Diagnóstico e estratégia: Inclui a avaliação do potencial exportador da empresa, análise de mercado e a criação de um plano de exportação, com o suporte do Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX), em colaboração com a ApexBrasil.
- Adequação do negócio: Oferece suporte para obtenção de certificações, adaptação de produtos, rótulos, embalagens, materiais de divulgação em diferentes idiomas e precificação conforme as exigências internacionais, com o auxílio de ferramentas como o Sebraetec.
- Preparação comercial: Abrange o treinamento em comércio exterior, assistência na formulação de estratégias, simulações de negociação e o desenvolvimento de apresentações comerciais para potenciais compradores estrangeiros.
- Acesso a mercados: Facilita a conexão direta com clientes em nível global por meio de missões empresariais, participação em feiras internacionais e rodadas de negócios.
- Exportação digital: Capacita para a operação em comércio eletrônico transfronteiriço, plataformas de vendas globais e a implementação de estratégias de marketing digital internacional.
- Consolidação e crescimento: Proporciona o acompanhamento da trajetória exportadora e o fornecimento de informações de mercado para que a atuação internacional se estabeleça como uma fonte de receita contínua.
Como participar
Empreendedores que desejam analisar o potencial de exportação de suas empresas e iniciar a Jornada de Exportação podem buscar informações nos pontos de atendimento do Sebrae espalhados pelos estados ou acessar os cursos sobre exportação disponíveis na plataforma da instituição.